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CIH广州暨南大学《产业园区规划、招商、运营与管理》专题探索

类别: 作者:admin 来源:未知 日期:2017-12-22 11:22人气:

孟冬寒气至,冷风呼呼吹。适逢其时,周末广州气温骤降,冷得直教人哆嗦,即便如此,同学们如约而至,齐聚广州。


 

2017年12月9日,“产业园区规划、招商、运营与管理”主题分享于广州暨南大学富力教学楼414室顺利展开。本次活动邀请赢城创始合伙人,产业经济博士王玉祥老师担任分享嘉宾,课程主要分析产业园区从认识定位、规划思路和逻辑到运营管理策略的深入分享交流。除嘉宾主题分享之外,更有学员分享实操案例,内容广泛,案例精彩。

 
产业园区主题课程分享篇
 

9日上午,赢城创始合伙人,产业经济博士王玉祥老师给大家带来分享,课程提纲主要囊括四个模块点,依次是认知、规划、招商和运营。开始,王老师从产业园的迭代更新展开分享,分享内容提炼如下:

 
第一模块:认知
 

1、 以1979年第一个产业园—深圳蛇口工业区作为开端,阐述我国园区发展的三个阶段历程。阐述如今国内产业园区在数量上虽不断突破记录,但建设升温背后凸显的问题也日益严重:定位雷同、重复建设,酿成恶性竞争;偏重房产开发,产业聚集效应差强人意;投机显现,土地使用问题日益暴露;徒有概念园区运营服务相去甚远;忽视环保,工业园区成污染重灾区。

2、论述创新型产业集群的形成,提出创新型产业集群形成各阶段特点和竞争优势。

3、产业地产露出尖角,为房地产市场多元化提供新出路。产业融合,产城一体,政府或园区建设者规划时必须充分考虑园区带动周边城市一体化功能,产业园要和周边城市一体化发展。

 

4、园区与社区融合,论述科技园区发展历程和发展特点。指出新型科技园发展方向要注重软环境建设和服务理念的创新以及未来园区空间形态的主要发展模式。

5、指出产业园区转型升级作用,新常态下产业园转型升级方向;在互联网推动下,国际分工继续深化,全球贸易的变化继而影响刺激国际产业转移的加速发展,出现了结构高度化、规模扩大化、周期缩短化和方式多样化等新趋势。

6、“一带一路”政策下所带来的产业园区投资机会分析与风险规避,国际产业投资需清晰了解不同地理环境下的政治风险和商业风险。

7、园区建设理念从传统的“九通一平”到园区平衡发展、经营通、融资通、人脉通、市场通、配套通、信息通、政策通、基础通、理念通新“九通一平”的转变。


 
第二模块:规划
 

1、阐述产业园区规划的思路和逻辑,园区建设经营规划需涵盖6大方面:产业规划、建设与建筑规划、发展战略及商业模式规划、招商规划、运营规划和经济指标规划。

2、 讲述产业创新发展的战略重点,从地方政府管理、市场化运营机制到产业发展规律的建管模式五个层面论述如何发展创新;产业园在建设运营内容上必须突出产业聚集、人群聚集和服务聚集。

3、 涉及产业链生态分析时,要注意横纵资源整合、分支环节集聚的服务商和重点配置、服务对接问题;指出产品融合、产品跨界是大势所趋,未来园区摇身变社区,对外交流和推进拓展使得企业间逐渐成为圈层的主流、业界的主流。
 

赢城创始合伙人,产业经济博士王玉祥老师
 

4、 讲述不同类型产业园的定位选址,园区产业载体建设表现形式,产业载体具有引领性、整合创新、外延性的特点;园区综合配套应满足吃住行基本要求、日常员工职场需求和满足园区自身及周边一定区域“发展需求”三个层级。

5、 以深圳天安云谷为例,论述智慧园区规划思路、设置架构、线上(网络营销)线下(智慧展示体验中心)招商策略、园区产业展示平台(体验中心)到运营的管理,而在运营中应处理好园区信息化管理、IT基础设施等问题。

6、剖析产业园区政策作用(吸引招商、扶持企业)与之相对应的孵化政策;在进行园区特色化建设时应注意的5大策略(提高产业集中度、增强园区内企业关联性、创造有利的制度环境、构建循环经济模式、提高园区服务质量);论述当业态冲突时会出现的5种表现形式和相对应的管控方法。

 
 
第三模块:招商
 

1、明确园区招商“六步曲”:谋划园区战略定位、明确园区招商目标、搭建园区产业平台、制定园区价格政策、园区整合推广执行、招商服务持续跟进,继而细化六个步骤具体的对应事项;细说挖掘园区九个核心价值:区位优势、区域前景、完善配套、成熟产业链条、优惠政策、创新营运模式、出彩服务平台、优质园区环境和成功项目案例;浅谈拓客策略之“行商”与“坐商”的销售技巧。
 


 

2、论述产业招商作用及具体操作,细分智能制造产业生态四个层次与之对应的关键产品、技术链和运营商,细分机器人产业及行业重点企业投资、应用领域的细分类别;以东莞天安数码城为例,论述园区运营平台招商的不同类别,列举七大平台和八大政策举例服装产业园转型升级与招商策略;涉及联合招商与公共关系营销时应明确公共关系的构成部分,重点维护好政府关系,贯彻五项基本原则:与政府规划保持一致、为区域引进知名企业、为政府延展服务功能、为政府创造亮点政绩、为区域发展出谋划策。

3、讲述园区文化氛围主要体现在活动、建筑形式、意义三个方面,举例世纪ICC上市 总部基地利用圈层营销的4个原则圈住核心客群,将运营理念、建筑载体、增值服务推广融入圈层营销。
 


 

4、利用建设事件、营运事件、企业事件和关联事件四个方向挖掘园区话题;园区品牌建设应从投资运营机构品牌、所属区域品牌、进驻企业品牌、园区主营产业内容、园区建设经营模式、运营推广活动和园区公共平台建设七个方向入手;利用产业论坛/研讨会、行业大赛展览会、企业商务会议、社会公益活动、项目启动开盘仪式、公共服务活动、社会文化活动七个园区活动铸园区品牌。

5、举例松山湖华为终端总部论述龙头企业5作用,解析住宅地产和产业地产不一样的营销套路:房产租售结合、明确目标客户、知悉区域产业、综合素质要求、统一招商培训和坐商行商结合。

 
第四模块:运营
 

1、产业运营的三驾马车:物业管理是基础、商业配套是保障、产业运营是驱动,以运营促招商,论述科技孵化器服务的地位及三大服务:硬件基础服务、软性基础服务和软性增值服务,细讲孵化器基本业务架构,成本结构和收入类型,建立多层级孵化梯队深化企业服务。

2、论述产业园区运营创新:园区经营模式创新(园区+地产模式)、园区优惠政策创新、园区综合服务创新;论述园区公共服务平台的作用、八大内容(科技创新、科技金融、人力资源、行政商务、市场拓展和智慧信息)、三个类型(基础型、引导型、发展型)和三个搭建(自行搭台、合作搭台、借人搭台)
 


 

3、论述运营不适症的四大症候:少理念,园区运营战略缺失、欠路数,园区运营模式模糊、缺专才,园区运营人员匮乏、没章法,园区运营管理滞后,细分四大症候主要症状表现及处治思路方法。

4、论述产业园三种投融资模式:传统投融资、资本市场投融资和项目投融资;指出园区品牌复制经营的六个条件:清晰可行的运营模式、复合优秀的管理团队、雄厚的资金实力、良好的政府关系、丰富产业资源、品牌影响力,和三种经营模式:软输出拓展模式、硬建设拓展模式、产业链拓展模式。举例深圳天安数码城,作为品牌扩张较为成功的例子分析其成功要素(主题明确、科技支撑、助力企业、服务城市),拆息天安运营模式及核心竞争力;最后带出园区异地扩张的三个误区(一味获取便宜地块、避开政府挑剔的区域、将园区产业复制转移)。
 

 
最佳实践案例报告篇

12月10日早上,英国特许房屋经理学会亚太分会总经理黄显能先生特此赶来与新同学碰面并向大家详细介绍学会的发展历程。黄总表示,分会一直致力于培养房屋管理专业人才,推广房屋管理的科学与艺术,提高房屋管理专业水平,推动行业专业发展以提供优质服务,为业界及会员提供房屋管理资讯及交流机会。
 

英国特许房屋经理学会亚太分会总经理黄显能先生
 

随后,是CIH特许会员专业会面重要一关:最佳实践案例报告,目的在于学员之间的分享与交流,帮助学员在分享中吸纳别人优秀的经验与长处,起到思想激发、开拓思路的效果。担任本次评审官的是第一太平戴维斯物业顾问(广州)有限公司董事、物业总监陆文坚先生,分享的案例内容涉及大厦餐饮中心管理和区域物业调研的分享。点评时陆总鼓励同学们勇于创新,列举出项目的亮点、结合自身的丰富经验提出建设性意见和指导。最后,陆总选取几个过往优秀的案例文件分享,指出案例分享时应注意的问题、分享的亮点以及文件内容如何清晰有效表达,引导同学们对现有工作的反思和再升华,希望学员能在不同的项目收获崭新的知识,同时多交流,汇聚各自丰富经验,借鉴彼此的实战经验。
 

海南一卡通物业管理股份有限公司 耿报先生分享
 

第一太平戴维斯物业顾问(珠海)有限公司 程嘉康先生分享

第一太平戴维斯物业顾问(广州)有限公司董事、物业总监陆文坚先生

第一太平戴维斯物业顾问(广州)有限公司董事、物业总监陆文坚先生
 

 
广州南站项目实地考察篇

12月10日下午,CIH发展中心组织学员们前往广州南站考察。作为中国高铁枢纽站点中的核心站点,广州南站是华南地区最大、最繁忙的高铁站;一座集桥梁、建筑于一体的全高架铁路大型客站。通过唐书记的专业讲解,大家了解到南站现建筑面积有7.7万平米,足足11个球场那么大,总用钢量7.9万吨,约为国家体育场(即“鸟巢”)的1.7倍。另外,车站外观设计独具岭南特色,巨大的玻璃穹顶形似6片漂浮于空中的芭蕉叶,其中部为64米大跨拱形结构。外形独特、室内空间通透灵动。
 







 

随后,工作人员带领大家参观南站的核心地带——系统调控室。人流疏通,现场工作人员管理乃至车辆调控调度等各方面的系统监控配置足足让大家过了一把眼瘾,同学们对于南站人流规范化有了更深层的认识,同时也体验到先进的设施设备技术和完善细致的操作系统。此情此景,大家不得不感叹祖国的强大。甚至有同学感叹说平时只是在南站进出换乘,当实际了解过才知道背后的辛苦和不容易,这样大体量的管理着实让人佩服。




 

时间转瞬即逝,学员们表示此次内容精彩丰富,收获颇丰。两天的思想碰撞让大家满载而归。学会也将持续致力于为各位精英同行与专业人士提升价值,提供更多的精品课程、搭建更丰富的资源平台。